Faites-vous partie de ceux qui sont doués pour obtenir l’aide dont ils ont besoin et aider les autres ? Imaginez que vous ayez un nouveau plan ou une nouvelle idée d’entreprise. Vous avez confiance dans la direction que vous prenez, mais existe-t-il une possibilité que vous vous trompiez ? Dans ces moments, il est important savoir ce que les autres en pensent, en particulier ceux en qui vous avez confiance pour leur expertise, leur sagesse et leur expérience. Après tout, ces personnes pourraient également jouer un rôle clé dans la concrétisation de votre idée.
Selon Cialdini, solliciter l’avis de quelqu’un entraîne souvent une critique, car cela incite la personne à prendre un certain recul psychologique par rapport à votre idée, ce qui peut susciter une opposition. Demander un ‘feedback’ ou une ‘opinion’ peut être perçu de manière similaire, associé à une évaluation. Ce qui peut entraver la capacité à envisager des perspectives d’avenir et à améliorer les performances.