Il existe de nombreuses astuces psychologiques et techniques de PNL (programmation neurolinguistique), et autant de livres et de conférences qui en parlent. La plupart d’entre elles permettent aux professionnels de manipuler les gens sans qu’ils s’en aperçoivent, ou d’éviter l’influence des autres. Mais quelles sont les astuces et techniques les plus faciles à utiliser et les plus efficaces ?
Ne pose jamais une question en commençant par “Pourrais-tu… ?” : ton interlocuteur la percevra comme théorique. Par exemple, ne pose pas la question “Pourrais-tu appeler les voisins ?”. Un “oui” signifierait : “oui, théoriquement, je pourrais le faire”. Il vaut mieux reformuler cette requête de façon plus directe : “Appelle les voisins s’il te plaît”.
Si tu veux mettre quelqu’un mal à l’aise pendant une conversation, regarde le centre de son front de temps à autre.
Si ton interlocuteur élude une question ou ne répond pas, marque une pause dans la conversation et continue à le regarder dans les yeux. Ce blanc le mettra mal à l’aise et il se mettra à parler ; il dévoilera ainsi plus de détails sur ce que tu voulais savoir, ou bien il confessera la vérité, croyant que ton silence et ton regard fixe sont des signes clairs que tu as deviné qu’il mentait.
