Musique forte, odeurs de parfum, trucs qui clignotent, fringues partout. C’est l’enfer du magasin de fringues et c’est parti pour la dépense. Parce qu’on ne va pas se le cacher, le but du magasin, c’est de prendre votre fric – en échange, il est vrai, d’un ravissant petit chemisier sans doute. Mais il ne s’agit pas simplement de mettre en valeur des marchandises pour convaincre le client de s’en emparer : il faut aussi le mettre en condition d’acheter compulsivement en affaiblissant sa capacité de jugement critique.
Dans la plupart des enseignes de prêt-à-porter, ce sont les vêtements les plus chers qui sont présentés à l’entrée. Il y a deux raisons à cela : d’une part, ce sont souvent les plus belles et leur vue augmentera vos chances de rentrer dans le magasin ; de l’autre, les marques comptent sur l’impulsion à l’achat du consommateur qui le poussera à voir/désirer/acheter. En mettant en avant leurs produits les plus chers, elles augmentent par la même occasion leurs chances de vous les vendre. Le chemin vers les fringues les moins chers sera parsemé de fringues plus chères qui vous feront de l’oeil tout du long.
