Accrochez votre ceinture, ça risque d’être très mouvementé ! Votre expérience IKEA commence à l’extérieur du magasin, en passant par la salle d’exposition, le marché, le café, la caisse et les brioches à la cannelle à emporter. Ce parcours vous semble tout à fait ordinaire ? Sachez que cela s’effectue en fonction de techniques psychologiques de vente bien rodées. Sans plus tarder, creusons davantage pour en savoir plus !
Une étude menée par des chercheurs de l’University College de Londres a conclu que 60% des achats chez IKEA se font de manière impulsive. Autrement dit, l’enquête a révélé que la majorité des consommateurs achètent des articles dont ils ignorent l’existence dès lors qu’ils mettent les pieds dans ces méga-magasins. Mais comment cela est-il possible ? Décryptage du modèle économique promu par IKEA !
